2013屆商務(wù)英語專業(yè)周忠照 現(xiàn)工作于濟南出版社
作者：外國語學(xué)院 時間：2015-04-08 點擊數(shù)：
周忠照，2013屆商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生，籍貫沂水縣諸葛鎮(zhèn)，現(xiàn)在濟南市市中區(qū)二環(huán)南路1號濟南出版社從事圖書發(fā)行工作。
2015年4月進入濟南出版社接手西南（云南、四川、重慶及廣西）市場。接手工作之初內(nèi)心更多的是興奮與期待，感覺自己手中的市場都是好地方，七彩云南，天府之國，桂林山水等等的畫面不斷在腦海中浮現(xiàn)，以為可以在出差之余開個小差到處旅游。但是理想很豐滿現(xiàn)實確實無比的殘酷。在初次出差拜訪客戶自我介紹說我是濟南出版社時，大多數(shù)客戶都以為是暨南大學(xué)出版社的發(fā)行員，直到我遞上名片客戶才反應(yīng)過來原來是濟南出版社的，緊接著就是各種陌生。那一刻我才意識到自己接手的市場有很多工作等著自己去做。
認識到問題的存在，就需要去解決問題。沒有捷徑只能笨鳥先飛，勤快一些。在接手市場后基本上每個月都會出差。帶著資料，每個地方主要客戶的辦公室，門店等都要去拜訪，調(diào)研。了解市場情況，了解哪些圖書適合該區(qū)域銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c向客戶推薦自己家合適的產(chǎn)品。一步一步，一家一家，從最初的陌生，到慢慢熟悉，再到彼此間會相互交換一些市場信息，再到最后的成交采購，上架銷售，從最初的陌生到現(xiàn)在200萬的發(fā)貨量，中間的酸甜苦辣咸只有自己親身經(jīng)歷了才能體會。
取得這個成績要先感謝母校和恩師們在校期間教導(dǎo)的“學(xué)做事，先學(xué)做人”的理念。做業(yè)務(wù)，明面上銷售的是產(chǎn)品，實際上是銷售的個人的人品。除非你擁有核心技術(shù)，獨家產(chǎn)品，不然在市場化產(chǎn)品相似競品眾多的前提下，客戶只有認可你的人品才會有可能達成進一步的合作。因此，在這里我想和所有的學(xué)弟學(xué)妹們共勉：將來畢業(yè)無論你在什么崗位上從事什么工作，一定不能忘記做人的根本，首先學(xué)會做一個堂堂正正的人，當(dāng)你無愧于一個大寫的“人”字的時候，成功只是時間的問題。
另外一點想與學(xué)弟學(xué)妹們分享的是要學(xué)會堅持不懈！中國有句老話叫“好事多磨”，每一件事都不可能是輕輕松松就能完成的，中間會有各種坎坷挫折，在這些挫折面前一定不要輕言放棄，記住，在你堅持不住最想放棄的時候或許就是你離成功最近的地方。
最后，祝母校越辦越好，祝老師們工作順利，也祝所有學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)業(yè)有成，前程似錦！
